Jak naliczana jest dopłata za wyróżnienie
Wyróżnienie ma dwa składniki kosztu. Pierwszy to stała opłata: 19,90 zł brutto za 10 dni w większości kategorii, 5,90 zł w odzieży i biżuterii, 2,90 zł w Kulturze i Rozrywce, albo 2,90 zł dziennie przy rozliczeniu elastycznym.
Drugi składnik jest znacznie większy i to jego sprzedawcy najczęściej nie liczą.
Przy stawce 11% efektywne obciążenie prowizyjne rośnie do 19,25%. Przy 17% — do 29,75%. To nie jest kilkuprocentowa dopłata, tylko wzrost o trzy czwarte dotychczasowego kosztu.
To odróżnia wyróżnienie od kampanii reklamowej rozliczanej za kliknięcie, gdzie płacisz tylko za ruch faktycznie sprowadzony. Tutaj model jest bliższy prowizji od obrotu.
O ile musi wzrosnąć sprzedaż
Skoro dopłata obciąża każdą sztukę, wyróżnienie zwraca się dopiero wtedy, gdy przyniesie na tyle dużo dodatkowych zamówień, żeby pokryć koszt naliczony od wszystkich pozostałych.
Wynik ma zaskakującą właściwość: nie zależy od ceny produktu. Liczy się wyłącznie relacja marży do stawki prowizji. Produkt za 100 zł i za 1000 zł o tej samej marży procentowej i tej samej stawce wymagają identycznego wzrostu sprzedaży.
| Stawka prowizji | Marża 10% | Marża 20% | Marża 30% |
|---|---|---|---|
| 4,5% | 51% | 20% | 13% |
| 8% | 150% | 43% | 25% |
| 11% | 471% | 70% | 38% |
| 14% | bez szans | 111% | 54% |
| 17% | bez szans | 176% | 74% |
Przy marży 30% i stawce 11% wystarczy, że wyróżnienie podniesie sprzedaż o 38% — to realne. Przy tej samej stawce i marży 10% potrzeba wzrostu o 471%, czyli prawie sześciokrotności dotychczasowej sprzedaży. Tego nie osiąga żaden mechanizm promocji na Allegro.
Kiedy zwrot jest matematycznie niemożliwy
Jeśli dopłata przewyższa zysk na sztuce, każda dodatkowa sprzedaż pogłębia stratę. Wyróżnienie nie zwróci się wtedy nigdy — niezależnie od tego, ile zamówień przyniesie.
| Stawka prowizji | Minimalna marża, poniżej której wyróżnienie zawsze traci |
|---|---|
| 4,5% | 3,38% |
| 8% | 6,00% |
| 11% | 8,25% |
| 14% | 10,50% |
| 17% | 12,75% |
Reguła jest prosta: marża musi przekraczać trzy czwarte stawki prowizji. Poniżej tego progu wyróżnianie oferty jest sprzedażą poniżej kosztu, tyle że rozłożoną na wiele transakcji.
Marża liczona z pamięci to marża liczona źle
Cały ten rachunek opiera się na jednej liczbie — Twojej realnej marży. Księgowość online z dedykowaną księgową pokazuje ją na podstawie faktur zakupowych, a nie szacunków. Z tego linku 100 zł rabatu na pierwszą płatność za usługę księgową.
100 zł na pierwszą płatność Odbierz 100 zł rabatuDarmowy pakiet wyróżnień nie zmienia rachunku
Allegro przyznaje sprzedawcom pakiety darmowych wyróżnień. Nazwa jest myląca — pakiet obniża wyłącznie stałą opłatę za samą opcję, a nie prowizję dodatkową.
Innymi słowy: wyróżnienie z darmowego pakietu nadal obciąża każdą sprzedaż dodatkowymi 75% prowizji. Cały rachunek z poprzednich sekcji zostaje bez zmian.
To jedna z najczęstszych pomyłek przy planowaniu promocji. Sprzedawca traktuje pakiet jako narzędzie bez kosztu i wyróżnia wszystko, co ma w ofercie — a rachunek prowizyjny na koniec miesiąca wygląda zupełnie inaczej niż zakładał.
Jak podjąć decyzję
Zamiast wyróżniać cały asortyment, warto przejść przez cztery kroki na wybranych produktach.
- Sprawdź stawkę prowizji dla kategorii i policz marżę po wszystkich kosztach zmiennych — zysk na sztuce
- Pomnóż cenę przez stawkę i przez 0,75 — dopłata za wyróżnienie
- Jeśli dopłata przekracza trzy czwarte zysku, odpuść — próg będzie nierealny
- W pozostałych przypadkach włącz wyróżnienie na jednym produkcie i porównaj sprzedaż tydzień do tygodnia
Ostatni krok jest kluczowy i najczęściej pomijany. Bez porównania z okresem bez wyróżnienia nie wiadomo, czy wzrost sprzedaży wynikł z promocji, czy z sezonowości albo z czegoś zupełnie innego.
Warto też pamiętać, że wyróżnienie działa najlepiej tam, gdzie oferta konkuruje z wieloma podobnymi. W kategoriach niszowych, gdzie kupujący i tak trafi na Twój produkt, dopłata idzie w całości na koszt.
NarzędzieKalkulator prowizji Allegro
Zaznacz pole „Oferta wyróżniona" i porównaj marżę w obu wariantach. Wszystkie 9522 kategorie i aktualne stawki.
Otwórz kalkulatorJeśli nie masz pewności co do własnej marży, zacznij od kalkulatora marży kontrybucyjnej — dopiero po odjęciu wysyłki, pakowania i zwrotów widać liczbę, którą trzeba wstawić do tego rachunku.
Pytania i odpowiedzi
Czy prowizja dodatkowa dotyczy wszystkich typów wyróżnienia?
Tak — obejmuje Wyróżnienie, Wyróżnienie Elastyczne oraz Pakiet Promo. Mechanizm naliczania jest w każdym przypadku ten sam: 0,75 prowizji podstawowej od każdej sprzedanej sztuki.
Czy dopłata naliczana jest od podstawy z dostawą?
Tak. Prowizja dodatkowa liczona jest od prowizji podstawowej, a ta obejmuje cenę przedmiotu powiększoną o koszt dostawy opłacony przez kupującego. Przy drogiej przesyłce dopłata rośnie proporcjonalnie.
Co jeśli wyróżnienie nie przyniesie żadnej dodatkowej sprzedaży?
Wtedy tracisz dokładnie tyle, ile wynosi dopłata pomnożona przez liczbę sprzedanych sztuk. Przy stawce 11% i sprzedaży 50 sztuk po 200 zł to 825 zł netto — za promocję, która niczego nie zmieniła.
To główny argument za testowaniem na pojedynczych produktach zamiast włączania wyróżnienia dla całego asortymentu.
Czy da się wyróżnić ofertę bez prowizji dodatkowej?
Nie w ramach mechanizmów wyróżniania. Alternatywą są działania, które nie obciążają prowizji: optymalizacja tytułu i parametrów oferty, konkurencyjna cena dostawy, udział w Allegro Smart! oraz budowanie ocen sprzedawcy.
Czy w kategoriach ogłoszeniowych wyróżnienie też kosztuje więcej?
Nie. W kategoriach ogłoszeniowych — samochody, nieruchomości, usługi, wakacje — Allegro nie pobiera prowizji od sprzedaży, więc nie ma od czego naliczyć dopłaty. Zostaje wyłącznie stała opłata za wyróżnienie.