Kalkulator ROAS
Sprawdź, ile naprawdę wraca z budżetu reklamowego.
Wpisz wydatki i przychód z kampanii. Dodaj marżę, a kalkulator pokaże też próg opłacalności — czyli ROAS, poniżej którego kampania dokłada do interesu.
Dane kampanii
Przy marży 35% każda złotówka przychodu zostawia 0,35 zł na pokrycie reklamy. Próg opłacalności wypada więc przy ROAS 2,86×.
- Zysk po reklamie
- 6 700 zł
- ROI
- 83,8%
- CPA
- 38,10 zł
- Śr. wartość zamówienia
- 200,00 zł
Powracający klient podnosi ROAS bardziej niż niższy CPC
Marketing automation i e-mail: koszyki porzucone, sekwencje powitalne, kampanie do bazy. Przychód z tego samego budżetu reklamowego.
Polecane narzędzia
Trzy liczby, które warto mieć obok siebie przy planowaniu budżetu.
Czym jest ROAS
ROAS (return on ad spend) mówi, ile złotych przychodu wygenerowała każda złotówka wydana na reklamę. To wskaźnik przychodowy, nie zyskowy — i na tym rozróżnieniu opiera się większość nieporozumień wokół niego.
Sam ROAS nie odpowiada na pytanie, czy kampania zarabia. Odpowiada dopiero w zestawieniu z marżą — bo z tych 4 zł przychodu do firmy zostaje tylko tyle, ile wynosi marża na sprzedanym towarze.
ROAS, ROI, ACOS i CPA — co czym jest
Cztery wskaźniki opisujące ten sam budżet z czterech stron. W raportach bywają mylone, zwłaszcza ROAS z ROI.
| Wskaźnik | Wzór | Na jakie pytanie odpowiada |
|---|---|---|
| ROAS | przychód ÷ koszt | Ile przychodu przynosi złotówka budżetu? |
| ROI | (przychód × marża − koszt) ÷ koszt | Ile zysku zostaje po opłaceniu reklamy? |
| ACOS | koszt ÷ przychód | Jaki procent przychodu pochłania reklama? |
| CPA | koszt ÷ liczba konwersji | Ile kosztuje pozyskanie jednego zamówienia? |
ACOS to po prostu odwrotność ROAS — ROAS 5,00× to ACOS 20%. Warto o tym pamiętać, przenosząc dane między Google Ads a marketplace'ami, gdzie ACOS bywa domyślną metryką.
Próg opłacalności, czyli break-even ROAS
To najważniejsza liczba w całym kalkulatorze. Break-even ROAS wyznacza granicę, poniżej której kampania zaczyna dokładać do sprzedaży — i zależy wyłącznie od marży.
| Marża | Break-even ROAS | Co to oznacza w praktyce |
|---|---|---|
| 15% | 6,67× | Bardzo wąskie pole manewru — liczy się każdy grosz CPC |
| 20% | 5,00× | Typowe dla elektroniki i AGD |
| 30% | 3,33× | Częsty punkt odniesienia w e-commerce |
| 40% | 2,50× | Odzież, wyposażenie wnętrz |
| 50% | 2,00× | Kosmetyki, marki własne |
| 70% | 1,43× | Usługi i produkty cyfrowe |
Do wzoru wstawiaj marżę kontrybucyjną, a nie samą marżę handlową: odejmij od ceny nie tylko koszt zakupu, ale też wysyłkę, pakowanie, prowizję operatora płatności i uśredniony koszt zwrotów. Przy wysokim wskaźniku zwrotów różnica potrafi wynieść kilkanaście punktów procentowych. Marżę policzysz w kalkulatorze marży.
Częste błędy w interpretacji ROAS
Ocena ROAS bez znajomości marży
„ROAS 4× to dobry wynik" nie jest zdaniem prawdziwym ani fałszywym — jest niepełne. Przy marży 20% to dokładnie próg zerowy.
Ustal break-even ROAS przed startem kampanii i dopiero względem niego oceniaj wyniki.
Patrzenie na ROAS całego konta
Kampanie brandowe potrafią mieć ROAS kilkunastokrotny i zawyżają średnią konta. Uśredniony wynik ukrywa kampanie, które realnie tracą.
Rozdziel raportowanie na ruch brandowy i niebrandowy, a wyniki oceniaj na poziomie kampanii i grup produktowych.
Liczenie przychodu bez zwrotów
Google Ads i GA4 raportują wartość złożonych zamówień. Zwroty i anulacje nie wracają automatycznie do statystyk.
Skoryguj przychód o realny wskaźnik zwrotów albo przesyłaj do Google Ads korekty wartości konwersji.
Mylenie ROAS z rentownością pierwszego zamówienia
W modelach subskrypcyjnych i kategoriach z wysoką powtarzalnością zakupu ROAS z pierwszej transakcji zaniża realną wartość klienta.
Zestaw ROAS z wartością życiową klienta (LTV) i zdecyduj, jaki próg dopuszczasz na pierwszym zamówieniu.
Maksymalizowanie ROAS zamiast zysku
Podnoszenie celu ROAS zawęża zasięg kampanii. Wynik 8× przy 10 tys. zł wydatku daje mniej zysku niż 4× przy 60 tys. zł.
Optymalizuj sumę marży po odjęciu kosztu mediów, a nie sam wskaźnik.
Jeden cel ROAS dla całego asortymentu
Produkty o marży 50% i 18% traktowane tym samym celem oznaczają, że jedna grupa jest sztucznie hamowana, a druga wykrwawia budżet.
Podziel kampanie według progów marżowych i przypisz każdej własny cel ROAS.
Docelowy ROAS w Smart Bidding
Target ROAS w Google Ads to cel średni, nie próg minimalny. System dopuszcza aukcje poniżej celu, o ile zrównoważy je transakcjami powyżej. Kampania z celem 400% będzie zawierać zamówienia z ROAS 150% i 900%.
Praktyczne zasady ustawiania celu
Punktem wyjścia jest historyczny ROAS kampanii z ostatnich 30 dni, nie wynik wymarzony. Zmiany wprowadzaj skokami do 15–20%, bo większe korekty uruchamiają ponowną fazę uczenia i wstrzymują wydatkowanie budżetu. Nowej kampanii nie startuj od razu z celem — pozwól jej najpierw zebrać dane konwersji przy strategii nastawionej na wolumen.
Jeśli kampania nie wydaje budżetu, cel jest najczęściej ustawiony zbyt wysoko względem realiów aukcji. Objaw jest charakterystyczny: wysoki ROAS przy dramatycznie spadającym udziale w wyświetleniach.
Koniec ręcznego zestawiania Google Ads z GA4
Automatyczne pobieranie danych z Google Ads, GA4 i Meta do jednego raportu — z zachowaniem obu modeli atrybucji.
Poznaj SupermetricsPytania i odpowiedzi
Jaki ROAS jest dobry?
Taki, który przekracza Twój próg opłacalności o margines wystarczający na pokrycie kosztów stałych. Uniwersalna wartość nie istnieje — w kategorii z marżą 60% wynik 2,5× jest zyskowny, a w elektronice z marżą 12% ten sam wynik oznacza poważną stratę.
Czy ROAS 100% oznacza, że wychodzę na zero?
Nie. ROAS 100% (czyli 1,00×) znaczy tylko tyle, że przychód zrównał się z wydatkiem na reklamę — a przecież z tego przychodu trzeba jeszcze pokryć koszt towaru. To wynik głęboko stratny w każdej kategorii produktowej.
Dlaczego ROAS w Google Ads różni się od tego w GA4?
Bo oba systemy liczą inaczej. Google Ads przypisuje konwersję do dnia kliknięcia i uwzględnia konwersje po wyświetleniu oraz modelowane, GA4 przypisuje ją do dnia transakcji i stosuje własny model atrybucji z domyślnym oknem 90 dni.
Różnica rzędu 10–25% jest normalna. Rozjazd powyżej 40% zwykle wskazuje na problem z tagowaniem, brakujące parametry gclid albo zduplikowane zdarzenia zakupu.
Co zrobić, żeby podnieść ROAS?
Kolejność ma znaczenie. Najpierw wytnij marnowany budżet: wykluczenia, wyszukiwane hasła bez konwersji, kampanie z zerowym zwrotem. Potem popraw to, co dzieje się po kliknięciu — współczynnik konwersji i średnią wartość koszyka zwykle łatwiej ruszyć niż koszt kliknięcia.
Dopiero na końcu schodź ze stawkami, bo obniżanie CPC na frazach o wysokiej intencji zakupowej częściej odcina zysk, niż go dokłada.
Czy ROAS liczyć od przychodu netto czy brutto?
Od netto, o ile marża też jest liczona od netto. Systemy reklamowe raportują zwykle wartości brutto, więc przy marży liczonej od netto porównujesz dwie różne podstawy i zawyżasz zwrot o stawkę VAT.