Kalkulator narzutu
Ten sam zysk, dwa różne mianowniki.
Narzut liczy się od kosztu, marża od ceny sprzedaży. Kalkulator pokazuje obie wartości naraz, żeby było widać, skąd bierze się różnica — i dlaczego pomylenie ich kosztuje realne pieniądze.
Dane produktu
Marża
37,5%
zysk ÷ cena sprzedaży
Narzut
60,0%
zysk ÷ koszt zakupu
Skąd bierze się różnica
Licznik jest ten sam — to zysk. Zmienia się mianownik, dlatego narzut zawsze wychodzi wyżej niż marża.
- Cena sprzedaży
- 160,00 zł
- Zysk na sztuce
- 60,00 zł
- Break-even ROAS
- 2,67×
Narzut liczony z pamięci to narzut liczony błędnie
Księgowość online z dedykowaną księgową. Rzeczywiste koszty zakupu i sprzedaży zamiast wartości przepisywanych do arkusza. Z tego linku 100 zł rabatu na pierwszą płatność za usługę księgową.
Polecane narzędzia
Narzut to punkt wyjścia. Reszta liczb bierze się z niego.
Marża a narzut — na czym polega różnica
Obie liczby opisują tę samą kwotę zysku. Różnią się wyłącznie tym, do czego ją odnoszą.
Narzut = (cena − koszt) ÷ koszt × 100% Cena sprzedaży jest zawsze wyższa od kosztu, więc mianownik marży jest większy. Dlatego narzut zawsze wychodzi wyżej niż marża — przy tym samym zysku.
Marża nie przekroczy 100%, bo zysk nie może być większy niż cena, od której go liczymy. Narzut nie ma górnej granicy — towar kupiony za 10 zł i sprzedany za 100 zł ma narzut 900%.
Skutek pomyłki jest konkretny. Przyjmując narzut 40% jako marżę 40%, przeszacowujesz zysk o jedną czwartą. Przy budżecie reklamowym opartym na tej liczbie kampania, która „powinna" wychodzić na zero, realnie generuje stratę.
Tabela przeliczeń
Wartości, które warto mieć w głowie. Zwróć uwagę, jak rozjazd rośnie wraz z wysokością narzutu.
| Narzut | Marża | Break-even ROAS | Rozjazd |
|---|---|---|---|
| 10% | 9,1% | 11,00× | niewielki |
| 25% | 20,0% | 5,00× | 5 pkt proc. |
| 50% | 33,3% | 3,00× | 17 pkt proc. |
| 100% | 50,0% | 2,00× | 50 pkt proc. |
| 200% | 66,7% | 1,50× | 133 pkt proc. |
| 400% | 80,0% | 1,25× | 320 pkt proc. |
Przy niskich wartościach różnica jest na tyle mała, że pomyłka bywa niezauważona. Powyżej narzutu 50% zaczyna być kosztowna.
Wzory do przeliczeń
Marża → narzut = marża ÷ (1 − marża) Wartości procentowe wstawiaj jako ułamki. Narzut 60% to 0,6, więc marża = 0,6 ÷ 1,6 = 0,375, czyli 37,5%.
Wyznaczanie ceny sprzedaży
Z marży cena = koszt ÷ (1 − marża) Drugi wzór bywa źródłem błędu. Chcąc uzyskać marżę 30%, nie mnożysz kosztu przez 1,3 — musisz podzielić przez 0,7.
Narzut w Excelu
Przy koszcie w komórce A2 i cenie w B2: narzut to =(B2-A2)/A2, a marża =(B2-A2)/B2. Sformatuj obie komórki jako procent, zamiast mnożyć wynik przez sto.
Narzut ustalasz sam, bez cudzej prowizji
We własnym sklepie nie oddajesz procentu od każdej transakcji, więc narzut przekłada się wprost na marżę. Na marketplace część zabiera pośrednik.
10% zniżki, nalicza się automatycznie Odbierz 10% zniżkiCzęste błędy
Mnożenie kosztu przez marżę
Żeby uzyskać marżę 30%, koszt 100 zł trzeba podzielić przez 0,7, co daje 142,86 zł. Pomnożenie przez 1,3 daje 130 zł i marżę 23%, nie 30%.
Do wyznaczania ceny z marży używaj dzielenia, nie mnożenia.
Podawanie narzutu jako marży w rozmowie z dostawcą
Handlowcy często mówią „marża", mając na myśli narzut, bo brzmi korzystniej. Przy negocjacjach warto dopytać, od czego liczona.
Ustal wprost: od ceny zakupu czy od ceny sprzedaży.
Mieszanie kwot netto i brutto
Cena brutto i koszt netto w jednym wzorze zawyżają obie wartości o stawkę VAT.
Licz konsekwentnie na netto — tak samo jak przychód wstawiany do wzoru na ROAS.
Traktowanie narzutu jako miary rentowności
Narzut mówi o polityce cenowej, nie o tym, ile zostaje w firmie. Do decyzji o budżecie reklamowym potrzebna jest marża, i to kontrybucyjna.
Narzut używaj do ustalania cen, marżę do oceny opłacalności.
Pytania i odpowiedzi
Czy narzut może być wyższy niż 100%?
Tak, i to bez ograniczeń. Narzut 100% oznacza sprzedaż za dwukrotność ceny zakupu. W kosmetykach czy odzieży narzuty rzędu 200–300% nie są niczym niezwykłym.
Marża natomiast zatrzymuje się przed 100% — to jej matematyczna granica.
Której wartości używać do wyliczenia budżetu reklamowego?
Marży, i to kontrybucyjnej, czyli po odjęciu kosztów zmiennych. Próg opłacalności kampanii to odwrotność marży — przy 40% wynosi 2,5×. Wstawienie tam narzutu da wynik zaniżony o kilkadziesiąt procent.
Jak szybko przeliczyć narzut na marżę w pamięci?
Dla okrągłych wartości warto zapamiętać trzy punkty: narzut 25% to marża 20%, narzut 50% to marża 33%, narzut 100% to marża 50%. Między nimi wystarczy interpolować.
Czy w handlu używa się marży czy narzutu?
Zależy od roli. Zaopatrzenie i handlowcy operują narzutem, bo wychodzą od ceny zakupu. Kontroling i zarząd patrzą na marżę, bo interesuje ich udział zysku w przychodzie. Stąd biorą się nieporozumienia na spotkaniach, gdzie obie strony mówią „marża" o dwóch różnych liczbach.