Kalkulator marży
Zobacz, ile z ceny produktu naprawdę zostaje.
Wpisz cenę sprzedaży i koszt zakupu. Doliczysz też wysyłkę, pakowanie i prowizje — czyli wszystko, co zjada marżę, zanim policzysz ją do budżetu reklamowego.
Dane produktu
Z każdej sprzedanej sztuki zostaje 80,06 zł na pokrycie reklamy i kosztów stałych.
- Marża handlowa
- 43,8%
- Narzut
- 77,9%
- Zysk na sztuce
- 80,06 zł
- Break-even ROAS
- 3,11×
Wysyłka to pozycja, którą realnie da się ściąć
Broker kurierski z cennikiem hurtowym. Każda złotówka mniej na przesyłce wchodzi wprost do marży kontrybucyjnej z kalkulatora powyżej.
Polecane narzędzia
Marża jest punktem wyjścia — reszta liczb bierze się z niej.
Marża a narzut — dwie liczby, jeden zysk
To najczęstsza pomyłka w rozmowach o rentowności. Marża i narzut opisują tę samą kwotę zysku, ale odnoszą ją do różnych podstaw: marża do ceny sprzedaży, narzut do kosztu zakupu.
Narzut = (cena − koszt) ÷ koszt × 100% Produkt kupiony za 100 zł i sprzedany za 200 zł ma narzut 100%, ale marżę 50%. Marża nigdy nie przekroczy 100%, narzut może być dowolnie wysoki.
Skutek pomyłki bywa kosztowny: przyjmując narzut 40% jako marżę 40%, przeszacowujesz zysk o jedną czwartą i planujesz budżet reklamowy na podstawie liczby, która nie istnieje.
| Narzut | Marża | Break-even ROAS |
|---|---|---|
| 20% | 16,7% | 6,00× |
| 30% | 23,1% | 4,33× |
| 50% | 33,3% | 3,00× |
| 100% | 50,0% | 2,00× |
| 150% | 60,0% | 1,67× |
| 200% | 66,7% | 1,50× |
Trzy poziomy marży
W rozmowie o e-commerce „marża" oznacza zwykle jedną z trzech różnych rzeczy. Warto ustalić, o której mowa, zanim ktoś oprze na niej cel ROAS.
Marża handlowa
Różnica między ceną sprzedaży a ceną zakupu towaru. Najprostsza do policzenia i najczęściej podawana — ale też najbardziej optymistyczna, bo pomija wszystko, co dzieje się między magazynem a klientem.
Marża kontrybucyjna
Marża handlowa pomniejszona o koszty zmienne przypadające na zamówienie: wysyłkę po Twojej stronie, opakowanie, prowizję operatora płatności, koszt obsługi zwrotu. To jedyna wartość, na której warto opierać decyzje reklamowe, bo dopiero ona pokazuje, ile realnie zostaje na wykupienie kliknięcia.
Marża operacyjna
Po odjęciu kosztów stałych — magazynu, wynagrodzeń, oprogramowania. Liczba dla zarządu i rachunku wyników, nie dla ustawień kampanii.
Kalkulator powyżej pokazuje dwie pierwsze: marżę handlową w kafelku i marżę kontrybucyjną jako wynik główny.
Ile marży możesz oddać reklamie
Marża kontrybucyjna wyznacza dwie granice, które warto mieć zapisane przed uruchomieniem kampanii.
Maksymalny CPA = wartość koszyka × marża kontrybucyjna Przy koszyku 249 zł i marży 32% możesz zapłacić za zamówienie najwyżej 79 zł, żeby wyjść na zero.
W praktyce nikt nie celuje w próg zerowy. Ustal, jaką część marży przeznaczasz na pozyskanie klienta — przy 60% marży oddanych na media docelowy CPA wyniesie 60% maksymalnego, a docelowy ROAS odpowiednio wzrośnie. Gotowe wyliczenie znajdziesz w kalkulatorze ROAS.
Wyjątkiem są modele z powtarzalnym zakupem. Jeśli klient wraca średnio trzy razy w roku, decyzję o dopuszczalnym CPA podejmuje się na podstawie wartości życiowej klienta, a nie pierwszego zamówienia — pierwsze zamówienie może być wtedy świadomie deficytowe.
Częste błędy w liczeniu marży
Mieszanie kwot netto i brutto
Cena sprzedaży brutto i koszt zakupu netto w jednym wzorze zawyżają marżę o pełną stawkę VAT.
Licz konsekwentnie na wartościach netto — tak samo jak przychód, który wstawiasz do wzoru na ROAS.
Pomijanie kosztu zwrotów
W odzieży wskaźnik zwrotów potrafi przekraczać 30%. Każdy zwrot to koszt transportu w obie strony i ponownej obsługi, a przychód znika.
Rozłóż roczny koszt zwrotów na wszystkie zamówienia i ujmij go jako stały procent w kosztach zmiennych.
Jedna średnia marża dla całego asortymentu
Średnia marża sklepu nie mówi nic o pojedynczej grupie produktowej. W Performance Max oznacza to, że algorytm może skalować sprzedaż akurat tam, gdzie zysku nie ma.
Podziel feed na grupy marżowe za pomocą etykiet niestandardowych i przypisz każdej osobny cel ROAS.
Liczenie marży od ceny regularnej
Jeśli połowa asortymentu sprzedaje się w promocji, marża liczona od ceny katalogowej jest fikcją.
Używaj średniej ceny faktycznie zrealizowanej, uwzględniając rabaty i kody promocyjne.
Traktowanie darmowej dostawy jako neutralnej
Darmowa wysyłka podnosi konwersję, ale koszt kuriera zostaje po stronie sklepu i zjada marżę na najtańszych zamówieniach.
Policz marżę osobno dla koszyków poniżej i powyżej progu darmowej dostawy — często dopiero to uzasadnia podniesienie progu.
Policz marżę na danych, nie na szacunkach
Fakturowanie i magazyn z raportem marży na produkt. Ceny zakupu i sprzedaży w jednym miejscu, gotowe do wstawienia do kalkulatora.
Wypróbuj FakturownięPytania i odpowiedzi
Czy marża może przekroczyć 100%?
Nie. Marża to udział zysku w cenie sprzedaży, więc jej granicą jest 100% — sytuacja, w której towar nic nie kosztuje. Wartość powyżej stu oznacza, że policzony został narzut.
Jaką marżę wstawić do kalkulatora ROAS?
Kontrybucyjną, czyli tę po odjęciu kosztów zmiennych. Marża handlowa daje zbyt optymistyczny próg opłacalności i prowadzi do celów ROAS, przy których kampania wygląda na rentowną, a nie jest.
Jak przeliczyć narzut na marżę?
Wzorem marża = narzut ÷ (1 + narzut). Narzut 60% zapisany jako 0,6 daje 0,6 ÷ 1,6, czyli marżę 37,5%.
Czy koszt reklamy wliczać do kosztów zmiennych?
Nie na tym etapie. Marża kontrybucyjna ma pokazać, ile zostaje na reklamę — gdyby uwzględniała jej koszt, wyliczenie progu opłacalności zapętliłoby się.
Koszt mediów odejmuje się dopiero na poziomie rachunku kampanii, gdzie interesuje Cię suma marży minus wydatek reklamowy.
Sklep ma tysiące produktów — jak podejść do marży?
Nie licz ich pojedynczo. Pogrupuj asortyment w trzy do pięciu koszyków marżowych, policz marżę ważoną udziałem w sprzedaży w każdym z nich i te wartości przenieś na strukturę kampanii.