Ile kosztuje sprzedaż na Allegro? Pełny rozkład kosztów

Z czego składa się rachunek za sprzedaż

Zanim przejdziemy do stawek, warto zrozumieć mechanizm — bo to on, a nie sama wysokość procentu, odpowiada za różnicę między oczekiwaną a rzeczywistą kwotą na koncie.

Prowizja od sprzedaży

Główna pozycja. Procent naliczany od wartości transakcji, ale nie jest to jedna stawka dla całego serwisu. Allegro stosuje osobne stawki dla poszczególnych kategorii, a różnice między nimi bywają kilkukrotne — w aktualnym cenniku obowiązuje 36 różnych formuł naliczania rozłożonych na 9522 kategorie.

Prowizja naliczana jest w chwili zakupu, czyli gdy kupujący wygra licytację albo skorzysta z opcji kup teraz. Nie w momencie zapłaty ani wysyłki. Przy ofertach wieloprzedmiotowych liczona jest od jednej sztuki i mnożona przez liczbę sprzedanych.

Koszt dostawy w podstawie naliczenia

To element, który najczęściej umyka przy ręcznym liczeniu. Prowizja liczona jest nie od samej ceny przedmiotu, ale od ceny powiększonej o koszt dostawy — jeśli opłaca ją kupujący.

VAT doliczany do prowizji

Stawki w cenniku podawane są w kwotach netto. Faktyczne obciążenie konta jest wyższe o 23%. Jeśli odliczasz VAT, różnica ma charakter przepływowy. Jeśli nie — to realny koszt, który trzeba wliczyć do marży.

Opłata za wystawienie

Pozycja niezależna od prowizji, zależna od typu oferty i czasu jej trwania. W większości kategorii dla kont firmowych wynosi zero, ale w kategoriach ogłoszeniowych to jedyny koszt — bo tam prowizja od sprzedaży w ogóle nie występuje.

Dotyczy to samochodów, motocykli i quadów, innych pojazdów i łodzi, przyczep, maszyn rolniczych i budowlanych, nieruchomości, usług, wakacji oraz żywych zwierząt.

Ile wynosi prowizja — cztery typy naliczania

Trzydzieści sześć formuł brzmi groźnie, ale wszystkie sprowadzają się do czterech mechanizmów. Dwa z nich powodują, że efektywna stawka zmienia się wraz z ceną produktu.

Prowizję Allegro zaokrągla w górę do pełnych groszy — drobiazg, ale przy setkach transakcji miesięcznie zaczyna być widoczny w zestawieniu.

Stan „Nowy" potrafi podwoić prowizję

To najkosztowniejsza pomyłka, jaką można popełnić przy wystawianiu oferty — i najłatwiejsza do uniknięcia.

Przy produkcie za 500 zł różnica wynosi 35 zł netto na pojedynczej transakcji. Przy stu sprzedażach miesięcznie mówimy o kwocie, która realnie zmienia rentowność całej kategorii w asortymencie.

Wniosek praktyczny: przed policzeniem marży sprawdź, jak parametr „stan" jest ustawiony w Twoich ofertach. Zwłaszcza jeśli feed produktowy generowany jest automatycznie z systemu magazynowego.

Koszty, o których łatwo zapomnieć

Wyróżnienie oferty kosztuje więcej, niż się wydaje

Sprzedawcy zwykle porównują opłacalność wyróżnienia z jego stałą opłatą. Tymczasem przy Wyróżnieniu, Wyróżnieniu Elastycznym i Pakiecie Promo naliczana jest dodatkowo prowizja od sprzedaży.

Darmowy pakiet wyróżnień tego nie zmienia — obniża wyłącznie stałą opłatę za wystawienie. Prowizja dodatkowa naliczana jest tak samo.

Czy przy takim obciążeniu wyróżnienie w ogóle się zwraca, opisaliśmy osobno w artykule o opłacalności wyróżnienia — razem z progiem wzrostu sprzedaży, który trzeba osiągnąć.

Allegro Smart! i płatność za pobraniem

Udział w Smart! zwykle działa na Twoją korzyść: kupujący nie płaci za dostawę, więc nie wchodzi ona do podstawy naliczenia. Jest jednak wyjątek.

Jeśli kupujący korzystający ze Smart! wybierze płatność przy odbiorze, uiszcza kurierowi opłatę za dostawę należną sprzedawcy — a ta kwota jest doliczana do podstawy prowizji. Scenariusz rzadko uwzględniany przy planowaniu marży z góry.

Przykład liczbowy krok po kroku

Produkt za 100 zł, dostawa 18 zł opłacana przez kupującego, kategoria ze stawką 6%.

Ten sam produkt sprzedany z darmową dostawą albo w ramach Smart! bez pobrania:

Różnica wynosi 1,33 zł brutto na transakcji, mimo identycznej ceny produktu. Wynika wyłącznie z tego, kto i w jaki sposób opłaca dostawę.

Gdyby ta sama oferta była wyróżniona, do prowizji netto doszłoby jeszcze 0,75 × 7,08 zł, czyli 5,31 zł — łącznie 12,39 zł netto zamiast 7,08 zł.

Jak sprawdzić koszt dla swojego produktu

Ręczne liczenie tych elementów dla każdej transakcji nie ma sensu — stawki różnią się między tysiącami kategorii, a do tego dochodzi VAT, wyróżnienie, parametr stanu i warianty dostawy.

Jeśli chcesz policzyć rentowność całego asortymentu, a nie pojedynczej oferty, przyda się też kalkulator marży kontrybucyjnej — pokazuje, ile zostaje po odjęciu wszystkich kosztów zmiennych, nie tylko prowizji.